Kako razgovarati i pregovarati o plati?

Razgovor o plati jedan je od najosjetljivijih i najizazovnijih trenutaka u našem profesionalnom životu. To je onaj “dan D” – kada trebamo pregovarati o plati prilikom prihvatanja novog posla ili kada odlučimo razgovarati sa šefom o povećanju plate nakon određenog vremena. Pitanje je kada je zapravo pravi trenutak za takav razgovor? I jesmo li uopšte zaslužili tražiti povećanje?

Ova pitanja često nas muče i to je potpuno prirodno. Ključno je kako da pristupimo toj temi. Trebamo biti samouvjereni, ali i smireni. Važno je da svoje zahtjeve argumentujemo na osnovu iskustva, ali isto tako i na osnovu istraživanja tržišta i potražnje u našoj struci ili branši. Prije nego što bilo šta zatražite, savjetujemo da detaljno istražite kolika je prosječna plata za vašu poziciju i industriju. Tek tada ćete znati koliki je realan okvir vašeg zahtjeva.

Najvažnije je da cijenite sebe i budete svjesni vlastite vrijednosti. Ne pristupajte razgovoru iz mjesta očaja ili isključive potrebe za novcem. Pokažite spremnost na dijalog i otvaranje vrata za dogovor koji će zadovoljiti obje strane. Dobro isplanirajte razgovor, razmislite šta možete ponuditi osim traženog povećanja – svoj trud, dodatne odgovornosti, nove vještine ili rezultate koje ste postigli.

Još jedan savjet: budite spremni saslušati i razumjeti perspektivu svog šefa. Ponekad možda nije moguće trenutno povećanje plate, ali se može dogovoriti neka druga pogodnost – dodatna edukacija, fleksibilnije radno vrijeme ili bonus. Pregovaranje nije samo jednosmjerno traženje, nego i umijeće slušanja i traženja zajedničkog rješenja.

Konačno, imajte na umu da ovakav razgovor nije samo trenutak u vremenu, nego proces. Postavite realne ciljeve, budite uporni i dosljedni, ali uvijek uvažavajte i situaciju kompanije. Samo tako ćete sa punim pravom zaslužiti da vaša plata odražava vaš trud, znanje i doprinos.

Program Inova vodi Područna Privredna komora Banja Luka, a partneri projekta su JU Zavod za zapošljavanje Republike Srpske, JU Centar za socijalni rad Banja Luka, Mašinski fakultet Univerziteta u Banjoj Luci, Univerzitet za poslovne studije Banja Luka, MAHLE Electric Drives Bosnia d.o.o, PMP Jelšingrad d.o.o, PMP Drive Systems a.d, BLP d.o.o, SteelWood d.o.o, Grad Laktaši, Centar za unapređenje korporativnog upravljanja i Kreativno-edukativni atelje KEA.

Inova aktivnosti se realizuju u okviru projekta EUzaZapošljavanje koji uz podršku Evropske unije, Švedske i Međunarodne organizacija rada u BiH nudi mogućnost zaposlenja mladima, ženama iz ruralnih područja, ranjivim grupama uključujući osobe s invaliditetom, Romi/kinje i dugoročno nezaposlene osobe.